Zakon shoppinga: Ne kupujem ako nije na akciji! Ili nisam prva…
Svi smo mi lovci na popuste i na nove stvari. A trgovci su nas toliko razmazili da sad gotovo i ne želimo kupovati ako „nije prilika.“ Baš sam prije par dana čitala intervju šefice Coca-Cola Hrvatska i kaže žena da ljudi i dalje kupuju to piće, ali samo na akcijama. Kad nema akcije, prodaja pada. Dakle, nije problem grozan šećer, najnovija gastro pošast gdje umiru slatka gazirana pića, nego je problem u lovi. Baš ih briga za zdravlje kad tvrtka daje popuste!
Ljudi u Hrvatskoj nemaju novca, znamo to već jedno 7-8 godina nažalost. nekako su se navikli da u doba krize i sveopćeg pada zaposlenosti, gledaju svaku kunu i obilaze trgovačke centre s katalozima u ruci. Tu je Ariel jeftiniji, a tamo Colgate pasta, a u trećem dućanu su na akciji zvijezdini margarini. I ljudi hodaju od dućana do dućana. Imaju vremena, kad nemaju posla. Ranije se imalo pa se i trošilo, sad je drugačije.
I kao sve što ponavljate dovoljno dugo, tako je ostala i navika praćenja kataloga, akcijskih cijena i kupona. Ne mare više ni za uređenje trgovine, ni za dizajn webshopa. Bitno da je jeftino! To što je kvaliteta nerijetko upitna ljudima kao da nije stalo. Tko može brinuti o kvaliteti, kad nemaš za osnove. kupuju krpice kod Kineza, kod hrvatski preprodavača s Ebaya ili Aliexpressa, poliester je napunio carinske službe, ali ljudima je nekako drago da negdje uspiju kupiti novu haljinu za 50-100 kuna pa makar smrdjeli. I tu gledaju one prekrižene brojke, koje indiciraju popuste!
Psihologija je čudo jedno: Ljudi neće kupiti nešto za 150 kuna po redovnoj cijeni, ali ako je redovna cijena 300, pa vi je spustite na 150 kuna, prodaja ide kao luda. Jer ljudi misle da su dobili nešto besplatno, ili povoljno. Omjer cijene odmah im je bolji jer, „Hej! Prilika je!“
Jedina situacija kad ovo pravilo me vrijedi jest izlazak novog ili limitiranog proizvoda. kad je nešto NOVO, onda to svi moraju imati PRVI. A još ako je limitirano, kao H&M Balmain kolekcija, tu ste sigurni da će se sve rasprodati u jedan dan. jer mi volimo imati ono što drugi nemaju.
Psihologija je čudo jedno.